中国·魏县第十届梨花节招商活动成果丰硕

为全面展示我县（魏县）创建梨乡水城、打造华夏魏都和三年大变样的成果，进一步向外界宣传魏县、推介魏县、展示魏县，县委、县政府在成功举办九届梨花节的基础上，乘势而上，于2010年4月7日—13日隆重举办了中国·魏县第十届梨花节活动。招商引资是梨花节活动永恒的主题，县优化办充分利用梨花节这一招商平台，不失时机的开展招商引资活动，广邀客商，深入接触，细致洽谈，调动全民招商的积极性，并于4月9日上午举办了中国·魏县第十届梨花节项目合作恳谈会暨签约仪式。梨花节期间，共发布招商项目18个，发放宣传资料近600套(份)，接洽客商500多家，客商近800人，上会签约项目36个，总投资35.9亿元,自行签约项目6个，总投资3.82亿元，达成初步合作意向6个，签约项目总数和总投资额均创历届梨花节招商活动之最。

　　一、主要成果

　　(一)项目洽谈和项目签约再上新台阶。本届梨花节招商活动，共洽谈对接项目48个，总投资52亿元。通过深入洽谈，上会签约项目协议36个，总投资35.9亿元；自行签约项目6个，总投资3.82亿元，达成初步合作意向6个，洽谈项目和签约项目数量、质量及总投资额均创历届梨花节招商活动之最。签约项目主要有河南永达食业集团有限公司投资12亿元的养殖屠宰及饲料加工项目、大连冷冻机股份有限公司投资2.86亿元的制冷设备及氨制阀门生产项目、鹤壁市永达饲料有限公司投资2亿元的永达饲料加工项目、河北思尔可金属科技有限公司投资1.8亿元的精密铸件生产项目、河北汇能节能建筑材料有限公司投资1.3亿元的机动车检测、维修及4S店项目、华油集团河北中福煤层气开发有限公司投资1.2亿元的天然气输配供气工程项目、河北邯郸康佳耐火材料有限公司投资1.2亿元的耐火材料生产项目、天津丰田物流有限公司投资1.1亿元的康达物流项目等，这些项目的签约和建设必将为魏县的经济发展注入新的生机和活力。

　　(二)客商邀请和考察再创新高潮。县委、县政府主要领导，主管领导对本届梨花节招商活动客商邀请工作非常重视，并多次给予明确的指示。为此，县优化办多次召开调度会要求各单位对招商洽谈接触的客商进行认真的筛选，对有投资意向和潜在的投资商实行邀请，通过电话、传真、邮件、邀请函等多种方式发出邀请3000多件，实际到魏考察客商500多家，近800人。客商邀请和客商考察达到历史新高，所邀请的客商对我县的变化和发展潜力表现出了极大的兴趣，表示一定会在合适的时间再次来我县进一步洽谈考察。特别是在大企业、成团成批的企业组团及外商来魏考察上实现了前所未有的局面。河南永达食业集团、邯郸市服装协会19家企业考察团、邯郸市棉纺系统企业考察团等一些大的企业集团组团来魏。这次的邯郸市服装协会19家企业集体考察团在对我县进行实地考察后，表示要进一步接触，如果条件合适，19家企业会相继落户魏县。邯郸市棉纺系统企业考察团通过考察我县也做出了同样的表示。作为中国民营500强企业之一的河南永达食业集团对我县进行实地考察后，决定和我们签订了总投资12亿元的养殖屠宰及饲料加工项目框架协议。土耳其、韩国、日本、印度等一批客商首次来魏即表现出了极大兴趣。

　　(三)宣传、展示和推介魏县工作有了新突破。梨花节期间，我们通过多种方式向客商发出邀请3000多件，涉及近10个国家和国内的30多个省份，有效在全国及国际宣传推介了魏县。此外，我们在县内通过发放招商宣传资料近600套份，邀请客商参观考察园区企业、感受梨乡水城建设，向客商介绍魏县的投资环境和优惠政策，向客商展示魏县的企业形象等多种形式，向国内外客商全方位展示了梨乡水城的新形象、新气魄。不仅使客商全面了解了魏县便捷的服务、优惠的政策、便利的交通、蓬勃发展的态势和可持续发展的潜力，更让对方感受到了魏县强劲发展的势头和优良的发展环境，而且，使客商感受到魏县县委、县政府上项目、求发展、富民强县的决心和信心，感受到了90万梨乡人民热情好客、蓬勃向上的精神风貌，坚定了客商在魏投资兴业的信心和决心。

　　二、经验启示

　　(一)领导重视，精心组织。领导重视是干好一切工作的前提和基础。这次梨花节招商活动县委、县政府领导非常重视，从招商活动方案的制定到活动每个具体环节，县委、县政府主要领导都亲自参与过问，提出了具体要求和指导意见。在具体工作中，全县各级各部门、各个企业高度重视，一把手亲自参与亲自谋划，从客商的邀请、接待到考察路线的选择都拿出了切实可行的方案，使梨花节招商活动更具有操作性、更具有时效性。

　　(二)准备充分，工作细致。为充分做好这次梨花节招商活动，县优化办把工作做到细致又细，在客商对象邀请、客商邀请过程、参观考察路线及各考察点选择、参加项目洽谈及签约仪式，客商具体接待的方式方法及各个环节都提出详细的工作方案。在客商对象邀请上根据我县重点发展的产业以及相关政策，把客商划分为了常规接触的客商、糖食品产业客商、退城进郊企业客商、魏县籍在外成功人士四大类，不同类型的客商采取不同的邀请方式。多种立体式的邀请方式进行邀请是这次招商活动邀请客商效果凸显的主要因素。深圳市润谷食品有限公司刘树青总经理、福建惠康食品吴绳表总经理、深圳市喜之郎外联部周振总经理、上海金丝猴对外发展部张越总经理、深圳市童乐凯迪糖果有限公司姚杰副总经理等多家企业负责人被我们的邀请所感动，虽然这次没能安排出时间过来进行考察，但也明确表示出了今年上半年来魏考察的诚意。

　　(三)齐心协力，克服困难。这次梨花节招商活动从动员会到正式活动开始仅有一个月的时间，县优化办克服了时间紧、任务重、人手少等困难，选派出经验丰富、沟通能力强的同志负责整个活动的会务、客商邀请、考察企业安排及材料准备等工作。呈现了一人多岗，相互协作，相互补位，顾全大局，团结一致工作局面。此外，招商活动所涉单位主要领导、主管领导、主办人员积极工作，搞好配合，使得本届梨花节招商活动达到了预期效果。

　　三、下步工作

　　(一)认真做好来魏客商的后续回访工作。梨花节期间来魏的客商是魏县的宝贵财富。我们将要求各单位认真做好来魏客商的后续回访工作，特别是对于那些已经有一定投资意向的客商，要深入客商住地，加强与客商联系，增加与客商的友谊，加深与客商的感情，以真情感动对方，为今后的招商引资工作打下良好的基础。

　　(二)认真做好已签约项目的履约工作。要紧紧盯住已经签约的项目，加强督导和调度，抓住项目履约工作不放松，建立县领导、承办部门和项目业主三位一体的履约责任制，形成一级抓一级，层层抓落实的工作局面，确保已签约项目的尽快履约。

　　(三)在客商集中的地区搞好自办招商活动。依靠梨花节招商活动打下的与客商的感情基础，在下步工作中，谋划好在客商比较集中的地区举办有针对性的自办招商活动，争取更大突破。（魏县政府网）